近兩年“粉絲經(jīng)濟”就大行其道，特別是微信火爆之后，直接推動了粉絲經(jīng)濟的普及和發(fā)展。為什么要玩粉絲經(jīng)濟，其本質(zhì)是什么。這就是所謂的道和術(shù)的問題，微信也好、微博也罷，都叫術(shù)。所謂“有術(shù)無道止于術(shù)”，沒有道的指導，術(shù)是不一定能發(fā)揮很好的作用的。
要聊明白這個問題，先得弄明白網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么。栩?qū)幏b認為，其實網(wǎng)絡(luò)營銷也好、傳統(tǒng)營銷也罷，亦或現(xiàn)在流行的移動營銷，其本質(zhì)都是營銷，網(wǎng)絡(luò)、移動只是渠道。那營銷的本質(zhì)是什么呢?營銷追求的結(jié)果是“利潤”，應(yīng)該說企業(yè)做的一切工作基本上都是為了追求利潤，企業(yè)沒有利潤，其它都是白扯，什么企業(yè)使命、文化、改變世界都是意淫。就好像一個人，如果餓的快要死掉了，那不要和他談什么理想和道德，他的理想就是先有口吃的活命。
而營銷追求的目標是“品牌”，一個企業(yè)要生存，一定要有競爭力，而企業(yè)最大的競爭力是品牌。從消化者心理學的角度來說，品牌會對消費者的購買決策造成非常重要的影響。營銷學中的“第一法則”很好的詮釋了這個問題：當兩個產(chǎn)品的條件差不多時，比如說價錢差不多，那消費者往往會選擇第一品牌。當有了品牌之后，再做營銷是為了維護品牌。
對于上面的話，你可能感覺很有道理，剛剛說的這些在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前非常適用，而互聯(lián)網(wǎng)橫空出世之后，情況發(fā)生了變化。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了人們的生活、顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)，同樣也顛覆了營銷行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)時代之下，有品牌也不一定賣得好。因為互聯(lián)網(wǎng)打破了地域限制、消除了各種信息不對稱。在傳統(tǒng)，有各種地方品牌、行業(yè)品牌，但是有了互聯(lián)網(wǎng)后，大家發(fā)現(xiàn)所有的同類品牌都是在同一平臺競爭，而基于“第一法則”，大部分消費者只會選擇行業(yè)里有限的幾個知名品牌。所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有一句話，說是在互聯(lián)網(wǎng)上，只有老大，沒有老二，雖然說的有點絕對，但是不無道理。可以說現(xiàn)在是一個品牌泛濫的年代。
在這種情況下，“粉絲經(jīng)濟”的出現(xiàn)是偶然，也是必然，是順應(yīng)時代的產(chǎn)物：在互聯(lián)網(wǎng)時代下，光有品牌不行，你的品牌還要有粉絲。在當下，只有擁有粉絲的企業(yè)，才能活的長久。
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